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TALENTO VENDEDOR ¿O MÉTODO?

link de este articulo en mi Linkedin LO QUE SALE DE TU BOCA CUANDO ESTAS FRENTE A LOS CLIENTES Todos conocemos a gente que “vende lo que sea”, no porque vendan mentiras, si no que es la expresión popular para […]

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CONTROL DE LA AGENDA. Una obsesión que entrega resultados

link de este articulo en mi Linkedin Hace unos meses un colaborador que trabaja conmigo llegó feliz de una reunión en que debía aprovechar los contactos de un empresario muy importante, encantándolo con lo que hacemos primero, y conectándonos con […]

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Ene
LA TRADUCCION DEL VALOR

Link de este artículo en mi Linkedin Intentaré explicar este concepto que he acuñado durante mis charlas, clases y asesorías, mediante una historia real que suele ocurrir en mi casa. Tengo fama entre mis amigos de ser un buen anfitrión. […]

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CONFUNDIR EL PITCH CON LA REUNION DE TRABAJO

Link de este articulo en mi LINKEDIN Desde emprendimientos a grandes empresas, el mismo error. ¿Por qué repentinamente se nos enfría una reunión con clientes? Parecía ir tan bien y sin darnos cuenta el entusiasmo se acabó. Si tu producto, […]

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Mar
¿Rockstar o Emprendedor?

Estimados emprendedores, no se sientan ofendidos, ni mucho menos es mi intensión bajarles el ánimo en este duro camino que han escogido al crear su empresa, pero debo decirte las veces que sea necesario que USTEDES NO SON ROCKSTAR. Muchas […]

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¡Muérdete la lengua!… o por la boca muere el Experto

  A los bebés, les hablamos profundamente conectados con quienes ellos son, les decimos cuchi cuchi, muñi muñi… les ponemos caras exageradas, buscamos a toda costa que ellos reaccionen, que nos entiendan, que nos respondan. Incluso -según me comentó Camilo […]

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Mis peores alumnos, los científicos

   Sin duda alguna los científicos han sido y probablemente seguirán siendo mis peores alumnos. Sin ánimo de ofender, tan solo estoy dando cuenta de una situación observada en la experiencia, tanto como ustedes -los científicos- observan. Pero esta constatación […]

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La Técnica Teatral tras las presentaciones de Apple y Samsung

  Desde que Steve Jobs implantó su estilo de presentaciones, donde él era el centro de todo, en un escenario despojado, tan alejado de las clásicas presentaciones corporativas que tradicionalmente abogan por todo lo contrario, se han venido instalando otras […]

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Lo difícil del Pitch en las Pymes

  Nos ha tocado entrenar a Pymes en el contexto de preparación a Ruedas de Negocios, o de talleres abiertos de Elevator Pitch, siempre con numerosos participantes, y uno de los principales obstáculos que hemos tenido con ellos – y […]

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