RESET
La habilidad vendedora debe ser de la empresa, no de los vendedores.
El nuevo libro de Héctor Sepúlveda
RESET ya está disponible en preventa en Amazon Kindle.
Precio: 14,50 / Preventa: US$9 hasta el 30 de abril.
Si tu equipo comercial explica distinto un mismo producto/servicio… no tienes un problema de ventas.
Tienes un problema de paradigma vendedor.
Héctor Sepúlveda
Reviews de lectores tempranos
Coherencia – Diferenciación – Crecimiento
Este libro da un enfoque que permite a CEOs y Gerentes Generales detectar dónde se pierde valor en las reuniones, alinear equipos y transformar el relato comercial en un verdadero motor de crecimiento sostenible.
Jaime Bustamante
Gerente de Negocios APLIK
Enfoque aterrizado a cómo mejorar ventas
Es un libro atractivo, bien escrito, con una metodología basada en la experiencia, que ataca el problema de fondo y no el síntoma.
Sergio Rademacher
Director de empresas e inversionista
Concreto, didáctico y actualizado para usar la IA y potenciar la venta
Se lo recomiendo a CEOs y gerentes comerciales de empresas B2B que sospechen que su sistema de venta podría ser mejor.
Fabiola Sáenz
Gerente General Asociación de empresas tecnológicas
Lee las primeras páginas
¿Por qué no vendemos?
Jorge, gerente de productos de inversión de un banco, no alcanzaba las metas comerciales proyectadas con sus productos de más alta calidad. En vez de buscar el motivo solo analizando el mercado, hizo algo que pocos: se preguntó cómo estaban vendiendo el producto los ejecutivos.
Para ello, grabó y transcribió a más de 30 ejecutivos de distintas sucursales ofreciendo los productos. Mientras leía uno a uno los relatos iba haciendo muecas de desagrado y risas nerviosas.
Fue una radiografía que no quería ver. Argumentos muy técnicos que en vez de atraer clientes los alejaban, con versiones confusas y diferentes para el mismo producto.
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Introducción
Tienes los primeros capítulos, aquí.
Después de leer RESET vas a poder:
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Detectar dónde se “pierde valor” en tus reuniones comerciales (aunque tengas buen producto).
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Alinear a tu equipo para que deje de improvisar y comunique consistente.
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Identificar qué está fallando en tu mensaje: problema, diferenciación, evidencias o cierre.
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Salir con un marco claro para rediseñar los relatos comerciales y gestionarlo todo con IA.
Este libro es para ti, si:
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Eres Fundador, CEO o Gerente Comercial de una empresa B2B.
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Venden algo complejo (servicios, software, industria, tecnología, consultoría, soluciones técnicas).
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Quieres subir tasa de cierre sin depender de “vendedores estrella” y liberarte del modelo imperante.
Precio: 14,50 / Preventa: US$9 hasta el 30 de abril.
Héctor Sepúlveda es creador y Head Coach del Power Pitch Method ® y Storytell-inc ®.
Autor de los Libros “Power Pitch Method” 2013, y “Narrativas de Propuestas de Valor” 2019.
Profesor universitario, asesor de empresas B2B y emprendimientos científicos.
