Traducción del Valor Científico
Comunica tu innovación con claridad para conseguir financiamiento y aliados
de Héctor Sepúlveda
Dramaturgia para la ciencia:
el método que respaldan Zentynel y CITES para impulsar el financiamiento de las startups científicas en LatAm
El jueves 25 de junio se lanza "Traducción del Valor Científico", el nuevo libro de Héctor Sepúlveda que propone una metodología, inspirada en técnicas de dramaturgia, para que los emprendedores de base científico-tecnológica comuniquen sus innovaciones de manera comprensible y consigan financiamiento público, aliados e inversión.
En LatAm, la calidad promedio del pitch de un emprendimiento científico rara vez supera un 2 en una escala de 1 a 10. Esa es una de las cifras que abre el nuevo libro de Héctor Sepúlveda, autor del Power Pitch Method® que ha asesorado los portafolios de organizaciones como Fraunhofer, INRIA, Fundación Copec-UC, BRAIN, Ganesha Lab, entre otras.
La consecuencia de esa baja calidad comunicacional —argumenta el autor— no es menor: investigaciones con potencial real para curar enfermedades, descontaminar ecosistemas o reducir mortalidad hospitalaria son rechazadas por jurados, aceleradoras e inversionistas que no logran comprender de qué se trata.
"Las soluciones científicas no son rechazadas por falta de mérito, sino porque los evaluadores no las entienden. Y cuando una posible cura desaparece por esa razón, perdemos todos: los pacientes, el sistema de salud, la región entera", afirma Sepúlveda.
Una metodología inspirada en el teatro
Antes de dedicarse al emprendimiento, Sepúlveda fue productor teatral y dramaturgo. Esa experiencia es el origen de su método.
"Los científicos se parecen mucho a los artistas: una obsesión similar por la excelencia, cierta desconfianza hacia quien no es parte del oficio, y un rechazo a todo lo que huela a mercado. La diferencia es que, sin traducción al lenguaje del mercado, la innovación científica simplemente no llega a existir", explica el autor.
El método Power Pitch versión ciencia propone una cambio radical respecto de la comunicación tradicional: 70% del contenido debe hablar de los beneficios para las personas y organizaciones impactadas, y sólo 30% sobre la tecnología que los hace posibles.
"Lo primero es saber si agregas valor. Y luego, con qué lo logras. En ese orden. La mayoría de los emprendedores científicos lo hace al revés y por eso pierden oportunidades", sintetiza Sepúlveda.
El respaldo del ecosistema regional
El libro cuenta con el patrocinio de instituciones referentes en el ecosistema científico-tecnológico latinoamericano: Zentynel Frontier Investments, principal fondo de Venture Capital para emprendimientos científicos en LatAm; y CITES, aceleradora argentina con actividades en toda la región.
Cristián Hernández-Cuevas, General Partner de Zentynel, lo resume con una metáfora:
"El emprendimiento científico en Latinoamérica se parece a una ciudad con edificios terminados, pero sin calles. La ciencia está. El talento también. Pero el valor no circula. Lo que falta no es más laboratorio. Es traducción. La narrativa, bien hecha, no es mero storytelling: es infraestructura habilitante."
Por su parte, Leandro Seguro, Principal en CITES, agrega:
"Convencer con claridad para movilizar grandes inversiones. Contar lo que nos distingue entre tanta saturación de oferta. Esa narrativa que muchos científicos relegan a un segundo plano por el poder inapelable de su ciencia es un error tan frecuente como crítico, que personas con tanto talento no deben pasar por alto."
Casos documentados en el libro
El libro incluye tres casos de startups que aplicaron el método:
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UNIBAIO (biotecnología agrícola): "Su guía fue fundamental para elaborar un discurso que resonara de manera efectiva. No sólo aseguramos la financiación inicial, sino que también atrajimos socios potenciales", comenta Matías Figliozzi, CEO y co-founder.
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GEOGNOSIM (tecnología minera, U. de Chile): el Dr. Xavier Emery, su fundador, relata que el método les permitió reformular su pitch "de una manera que resonó tanto con inversores como con clientes".
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YSOTOPE (biotecnología farmacéutica): según su fundador Carlos Langeber, el método les permitió iniciar "contactos estratégicos con empresas farmacéuticas interesadas en nuestras soluciones".