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NARRATIVAS COMERCIALES B2B

Ofrecer productos y servicios sofisticados suele ser difícil, pero se facilita cuando todo el equipo comercial comunica de manera similar con énfasis en cautivar con beneficios.

Qué ocurre usualmente con los equipos de ventas

Consecuencias para la empresa

  • ​Son muy técnicos

  • No muestran valor para el cliente

  • ​Dan mensajes diferentes

  • Cuando fracasan culpan al cliente, al precio, o al mismo producto que venden.

  • Evitan buscar nuevos clientes, prefieren mantener los antiguos

  • Bajas ventas​

  • Alta dependencia de los escasos talentos

  • Requiere mucho tiempo tener listo un nuevo vendedor

  • Los capacitan, pero los mensajes de venta no mejoran

  • Despiden, contratan de nuevo, y la historia se repite.

Para cambiar lo anterior, debes hacer un cambio de paradigma: los relatos comerciales deben ser un insumo de la empresa, que los transfiere a los vendedores y los gestiona con IA

Power Pitch Method

1. Diagnostica la calidad de relato comercial de tu equipo de ventas, para saber el tamaño de la brecha de calidad de tus mensajes.
2. Construye los mejores relatos comerciales posibles, para que todos vendan como el mejor vendedor de tu emrpesa.
3. Gestiona este conocimiento con un sistema de IA que pueda supervisar la calidad, conversiones, y el aprendizaje constante.

Servicios

Programa RESET para empresas B2B

  • Decisión de cambiar el paradigma
  • Diagnóstico de la calidad actual.
  • Definición de grupos de trabajo por oferta
  • Creación de relatos
  • Transferencia a resto de equipo comercial 
  • Gestión y escala con IA

Diagnóstico de relato comercial B2B

  • Definición de oferta y vendedor a evaluar
  • Análisis con estándares Power Pitch, nota cualitativa y cuantitativa transformador
  • Informe

Talleres

  • Talleres para emprendedores
  • Talleres para Pymes
  • Talleres de pitch para postulaciones a concursos
escribir a:  contacto@hectorsepulveda.net
 
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