Traducción del Valor Científico
Comunica tu innovación con claridad para conseguir financiamiento y aliados
de Héctor Sepúlveda
Comentarios sobre el libro
"El emprendimiento científico en Latinoamérica se parece a una ciudad con edificios terminados, pero sin calles. La ciencia está. El talento también. Pero el valor no circula.
Lo que falta no es más laboratorio. Es traducción.
La narrativa, bien hecha, no es mero storytelling. Es infraestructura habilitante. Es lo que conecta ciencia con capital, y promesa con mercado.
Este libro es la maquinaria que vuelve transitables esas calles, y permite que esta ciudad empiece a funcionar.”
Cristián Hernández-Cuevas, General Partner de Zentynel Frontier Investments
“Poner en palabras simples algo complejo. Explicar en un puñado de minutos lo que demandó tantos años. Convencer con claridad para movilizar grandes inversiones. Contar lo que nos distingue entre tanta saturación de oferta. Poder exponerle al mundo por qué nosotros sí vamos a conseguirlo.
Este libro propone construir todas estas sentencias, que son las que esperamos escuchar del otro lado del mostrador. Esa narrativa que muchos científicos relegan a un segundo plano por el poder inapelable de su ciencia; y es un error tan frecuente como crítico, que personas con tanto talento no deben pasar por alto.”
Leandro Seguro, Principal en CITES
“Explicar temas científico-tecnológicos es complejo, porque el volumen de información que manejamos es inmenso. Son siglos de observar la naturaleza, descubrir sus reglas y lograr, a partir de ellas, darle un uso que cambia nuestras vidas. Sin embargo, hay algo que todos podemos comprender: la pasión que nos despierta el descubrimiento, la satisfacción de encontrar respuestas.
Héctor Sepúlveda nos muestra cómo comunicar los resultados de la ciencia no sólo desde la razón, sino desde la emoción, para conectar con la audiencia, contagiar nuestro entusiasmo, comprometerles en esta tarea y lograr que el nuevo conocimiento impacte en la sociedad”
Dirección de Desarrollo e Innovación, Universidad de Concepción
"En la academia solemos enamorarnos de la complejidad, cayendo en un «producto-centrismo» que muchas veces nos aísla. Generamos conocimiento de excelencia, pero fallamos al conectarlo con las urgencias de nuestro entorno.
Este libro nos entrega una clave para romper ese cerco. Al aplicarlo en la UCSC con nuestros estudiantes y startups científicas, el impacto ha sido evidente: los equipos aprendieron a articular sus promesas y lograron avanzar.
Traducir el valor no es simplificar la ciencia; es hacerla pertinente para que, finalmente, transforme nuestros territorios".
Dirección de Innovación, Universidad Católica de la Santísima Concepción
“En el camino hacia la innovación, el talento científico y la rigurosidad investigativa son el motor fundamental, pero no bastan por sí solos si la tecnología no logra conectar con el mercado y la sociedad. Históricamente, el gran desafío de la ciencia aplicada ha sido traducir el conocimiento complejo en un valor comprensible y atractivo para inversores y tomadores de decisión.
Este libro llega, justamente, a derribar esa brecha, entregando a nuestros investigadores las herramientas narrativas y comerciales indispensables para que sus proyectos de base científica tecnológica trasciendan los laboratorios.
Desde la Universidad del Desarrollo asumimos el compromiso de impulsar un ecosistema donde la ciencia genere un impacto real y tangible. Fortalecer las habilidades de transferencia y venta en los académicos no es un accesorio, es una necesidad estratégica para acelerar la innovación desde las universidades.”
Daniel Contesse Strauss, Vicerrector de Innovación y Desarrollo de la Universidad del Desarrollo
Casos documentados en el libro
El libro incluye tres casos de startups que aplicaron el método:
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UNIBAIO (biotecnología agrícola): "Su guía fue fundamental para elaborar un discurso que resonara de manera efectiva. No sólo aseguramos la financiación inicial, sino que también atrajimos socios potenciales", comenta Matías Figliozzi, CEO y co-founder.
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GEOGNOSIM (tecnología minera, U. de Chile): el Dr. Xavier Emery, su fundador, relata que el método les permitió reformular su pitch "de una manera que resonó tanto con inversores como con clientes".
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YSOTOPE (biotecnología farmacéutica): según su fundador Carlos Langeber, el método les permitió iniciar "contactos estratégicos con empresas farmacéuticas interesadas en nuestras soluciones".